Employé commercial en alternance : quel salaire prévoir ?
Recruter un employé commercial en alternance est une opportunité stratégique pour de nombreuses entreprises, notamment dans le secteur de la grande distribution. Cela permet d’intégrer des profils dynamiques, motivés et formés aux réalités du terrain, tout en bénéficiant d’un cadre légal et financier avantageux.
Mais une question revient souvent chez les recruteurs : quel salaire faut-il prévoir pour un alternant au poste d’employé commercial ?
Entre les grilles légales, les variables liées à l’âge ou à l’ancienneté, et les dispositifs d’aide de l’État, il peut être difficile de s’y retrouver. Pourtant, bien comprendre la rémunération en alternance est essentiel pour anticiper les coûts, valoriser le poste proposé et garantir une intégration réussie au sein des équipes.
Au CFA All Technics, nous accompagnons chaque année plus de 300 entreprises partenaires dans le recrutement de leurs futurs talents commerciaux. Grâce à notre expertise en alternance et nos formations opérationnelles reconnues, nous jouons un rôle de passerelle entre les jeunes et le monde professionnel, tout en facilitant les démarches pour les employeurs.
Dans cet article, nous allons décrypter avec vous le salaire d’un employé commercial en alternance, en vous donnant une vision claire, actualisée et concrète pour faire le bon choix de recrutement.
Comprendre le poste d’employé commercial en alternance
Avant d’aborder la question du salaire, il est essentiel de bien cerner le rôle et les missions d’un employé commercial en alternance. Ce poste occupe une place clé dans le fonctionnement quotidien des enseignes, notamment dans les domaines de la grande distribution, du commerce de proximité ou encore du retail spécialisé.
L’employé commercial assure principalement l’approvisionnement des rayons, la mise en valeur des produits, le respect des règles de présentation et d’hygiène, mais aussi l’accueil et le renseignement des clients. Son quotidien est rythmé par des tâches variées : réception de marchandises, facing, étiquetage, réassort, inventaires, gestion des retours ou encore encaissement.
Dans certains points de vente, il peut également être amené à contribuer à la gestion des stocks ou à participer à des opérations commerciales.
Ce poste requiert donc de la polyvalence, de la réactivité, mais aussi un excellent sens du service. C’est précisément ce que recherchent les recruteurs lorsqu’ils intègrent un alternant : une personnalité volontaire, capable d’apprendre vite et de s’adapter aux attentes du terrain. En alternance, les jeunes sont formés à la fois en centre de formation et directement sur le point de vente, ce qui leur permet de développer rapidement des réflexes professionnels et de gagner en autonomie.
Spécialisés dans les formations commerciales en alternance, nous proposons le Titre Professionnel Employé Commercial. Ce cursus, de niveau CAP, est entièrement tourné vers la pratique et adapté aux besoins du secteur. Il permet aux apprentis d’acquérir les compétences indispensables pour occuper ce poste avec efficacité et professionnalisme.
Choisir un alternant sur ce type de poste, c’est donc miser sur une ressource motivée, opérationnelle, et déjà encadrée dans un cadre pédagogique structuré. Cela permet également de tester un profil sur plusieurs mois, dans une logique de pré-recrutement.
Salaire employé commercial en alternance : ce que dit la loi
Le salaire d’un employé commercial en alternance ne se fixe pas librement. Il est encadré par la loi et dépend de plusieurs critères, notamment l’âge de l’alternant, son niveau d’étude et l’année de contrat. Comprendre cette réglementation est fondamental pour anticiper correctement le budget à consacrer à un poste en alternance.
Un autre élément important à souligner ; en contrat d’apprentissage le salaire brut est égal au salaire net. Seulement, pour les apprentis touchant plus de 53% du SMIC, des charges sont déduites sur le salaire.
Une rémunération calculée en pourcentage du SMIC
En alternance, la rémunération repose sur une base bien définie : le SMIC brut mensuel, qui s’élève à 1801,80 € brut en 2025. Le salaire de l’alternant est ensuite calculé selon un pourcentage de ce montant, en fonction de son âge et de sa progression dans le cursus.
APPRENTIS DE - 18 ANS
| 1e année | 2e année |
|---|---|
|
27% du SMIC |
39% du SMIC |
|
5 838€ |
8 432€ |
DE 18 À 20 ANS
| 1e année | 2e année |
|---|---|
|
43% du SMIC |
51% du SMIC |
|
9 297€ |
11 027€ |
DE 21 À 25 ANS
| 1e année | 2e année |
|---|---|
|
53% du SMIC |
61% du SMIC |
|
11 459€ |
13 189€ |
DE 26 ANS OU +
| 1e et 2e année |
|---|
|
100% du SMIC |
|
21 622€ |
Ces pourcentages sont issus du Code du travail (article D6222-26), et peuvent être légèrement ajustés à la hausse par certaines conventions collectives. Il est donc important de vérifier si votre branche professionnelle prévoit des minimas supérieurs.
Le cas des alternants de 26 ans et plus
À partir de 26 ans, la réglementation change : les alternants doivent percevoir au minimum le SMIC. Il ne s’agit donc plus d’un pourcentage, mais d’un minimum légal fixe, équivalent à celui d’un salarié débutant.
Ce point est souvent méconnu des recruteurs, alors qu’il concerne un nombre croissant d’alternants. En effet, selon les données de L’Etudiant, près de 6% des apprentis en France ont plus de 26 ans ou plus, un chiffre en constante progression depuis plusieurs années.
Quelques exemples concrets pour 2025
Prenons l’exemple d’un jeune de 20 ans embauché en alternance pour préparer un Titre Pro Employé Commercial avec All Technics. Son salaire sera de 43 % du SMIC, soit 774,77€€ nets mensuels.
S’il fête ses 21 ans au cours de son contrat, sa rémunération sera immédiatement réajustée et il passera donc à 954,95€ bruts / mois.
Quels autres coûts et aides pour l’employeur ?
Si le salaire constitue le principal poste de dépense lorsqu’on embauche un employé commercial en alternance, il ne faut pas négliger les autres aspects financiers, souvent avantageux pour l’entreprise. En effet, recruter un alternant ouvre droit à plusieurs dispositifs d’aides publiques, tout en bénéficiant d’une gestion administrative allégée grâce à l’accompagnement du CFA.
Des exonérations de charges sociales attractives
L’un des principaux avantages de l’alternance pour l’entreprise réside dans les exonérations de cotisations sociales. En contrat d’apprentissage, la majorité des charges patronales et salariales sont réduites, voire supprimées, notamment pour les entreprises de moins de 250 salariés. Cela permet à l’employeur de verser un salaire brut presque équivalent au salaire net, tout en maîtrisant ses coûts.
Par ailleurs, l’apprenti n’est pas comptabilisé dans l’effectif de l’entreprise pour certaines obligations légales (ex. : contribution à la formation, calcul de la taxe d’apprentissage, etc.), ce qui peut représenter un avantage structurel non négligeable, en particulier pour les PME ou les commerces de proximité.
Une aide à l’embauche pouvant aller jusqu’à 5 000 €
Depuis 2023, l’État propose une aide unique à l’embauche d’un alternant en contrat d’apprentissage, qui peut atteindre 5 000 € pour la première année de contrat, quel que soit l’âge de l’apprenti. Cette aide, versée automatiquement via l’ASP (Agence de Services et de Paiement), concerne toutes les entreprises, à condition que le diplôme préparé soit inférieur ou égal au niveau Bac+5.
Cette mesure a été prolongée pour encourager le recrutement de jeunes en alternance, notamment dans les secteurs en tension comme le commerce. Concrètement, cela signifie qu’une grande partie du coût salarial d’un alternant peut être absorbée par cette subvention, surtout en première année.
Le rôle du CFA dans la simplification des démarches
Beaucoup d’employeurs hésitent à franchir le pas de l’alternance par crainte de la complexité administrative. C’est justement là que nous intervenons en tant que partenaire clé. De la sélection du candidat à la signature du contrat, en passant par la gestion des relations avec l’OPCO, notre équipe accompagne les entreprises à chaque étape.
Pourquoi recruter avec All Technics ?
Recruter un alternant, c’est bien. Mais le faire avec un partenaire fiable et réactif, c’est encore mieux. Chez All Technics, nous accompagnons chaque entreprise avec une approche personnalisée, pour faire de l’alternance un véritable levier de performance. Que vous soyez un magasin de proximité, une grande enseigne ou une entreprise spécialisée dans la logistique, notre expertise vous permet de gagner du temps, de l’efficacité et de la sérénité.
Un vivier de profils présélectionnés pour les métiers du commerce
Chaque année, des centaines de jeunes candidats intègrent nos formations en alternance dans le domaine du commerce, du niveau CAP à Bac+2. Ils sont formés aux réalités du terrain et encadrés par des formateurs issus du secteur. En tant qu’entreprise partenaire, vous accédez à un vivier de profils déjà évalués sur leur motivation, leur posture professionnelle et leur capacité à s’intégrer en entreprise.
Nous prenons le temps de comprendre vos besoins spécifiques (amplitude horaire, volume d’activité, organisation d’équipe) afin de vous proposer un apprenant réellement adapté à votre environnement.
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