Devenir chef de rayon dans la Grande Distribution
Le chef de rayon, aussi appelé manager de rayon ou encore responsable de rayon est une des professions accessibles après l’obtention d’un BTS MCO en alternance.
Métier prenant essentiellement sa place dans la grande distribution, il offre souvent de nombreuses possibilités d’évolution de carrière.
Découvrez avec nous toutes les spécificités de la position de Chef de rayon dans la grande distribution !
Qu’est-ce qu’un chef de rayon ?
Les missions d’un Chef de rayon dans la grande distribution
En tant que chef de rayon, la principale mission est de garantir la bonne tenue et la performance commerciale du rayon qui lui est attribué.
Parmi ses responsabilités principales figurent :
➢ Organisation et gestion des stocks
En tant que Chef de rayon dans la grande distribution, votre rôle sera de veiller à l’organisation cohérente et stratégique du rayonnage qui vous sera attribué au cœur de l’enseigne.
Votre mission sera avant tout de séduire les clients afin de les inciter à l’achat et d’augmenter ainsi le chiffre d’affaires de l’entreprise.
À cette fin, vous devrez appliquer l’ensemble des techniques de marketing, de vente, et de communication acquises lors de votre cursus scolaire.
Vous devrez par ailleurs assurer la réception, la gestion des stocks, ainsi que le réassort des marchandises de votre secteur.
Cela passe notamment par veiller à l’approvisionnement régulier des produits, optimiser les niveaux de stock en fonction des ventes et des promotions.
➢ Merchandising
En tant que chef de rayon, vous serez responsable de l’organisation de la mise en rayon des produits de manière attractive, en respectant les normes de présentation et les opérations commerciales en cours.
➢ Management d’équipe
Être Chef de rayon, c’est aussi être responsable d’une équipe. Vous devrez ainsi faire preuve de compétences de management en vue de gérer, et de motiver votre équipe de vente.
Vous pourrez également être amené à recruter votre équipe, pour laquelle vous jouerez le rôle de médiateur avec la hiérarchie de l’enseigne.
Hormis l’harmonisation de votre équipe commerciale, un chef de rayon est également tenu de suivre les indicateurs de performance (ventes, rentabilité du rayon, mise en place d’actions correctives).
Quelles sont les compétences requises pour devenir chef de rayon en Grande Distribution ?
Le métier de chef de rayon exige un ensemble de compétences techniques, relationnelles et personnelles pour assurer efficacement la gestion et l’animation d’un secteur commercial.
En vue d’occuper un poste de Chef de rayon dans la grande distribution, vous devez pouvoir faire preuve des compétences suivantes ;
- De bonnes compétences de gestion et de management
- Une connaissance approfondie des techniques de commerce, de communication et de marketing
En outre, vous devez également posséder les qualités suivantes ;
- Organisation
- Adaptation et réactivité
- Gérance du stress
- Diplomatie
- Attention aux détails
Quels sont les diplômes requis pour devenir chef de rayon dans la Grande Distribution ?
Afin de devenir chef de rayon dans la Grande distribution, il est conseillé de suivre un cursus BAC+2.
Ce parcours est disponible en passant par le CFA All Technics.
Devenir Chef de rayon en se formant chez All Technics
Le CFA All Technics propose des formations en alternance dans la Grande Distribution spécifiquement conçues pour préparer les étudiants à occuper des postes à responsabilités.
➢ Le Titre Professionnel “Employé Commercial” en apprentissage
Cette formation de niveau 3 (équivalent BEP/CAP) permet à l’apprenti de faire ses premiers pas dans le monde professionnel de la Grande Distribution.
Le Titre Professionnel Employé Commercial permet d’atteindre les objectifs suivants :
- Maîtriser la gestion complète d’un rayon ;
- Assurer l’animation de son rayon ;
- Faciliter la relation commerciale avec la clientèle ;
- Mettre en place et gérer des plans promotionnels et des événements commerciaux ;
- Réaliser des inventaires ;
- Gestion complète de la caisse.
➢ Le Titre Professionnel “Assistant Manager” en apprentissage
Cette formation de niveau 4 (équivalent BAC) vise à former des collaborateurs capables d’assumer des responsabilités de gestion au sein d’une unité commerciale.
Le Titre Professionnel Assistant Manager permet d’atteindre les objectifs suivants :
- Entretenir et développer l’attractivité de l’unité marchande
- S’assurer de la réalisation des objectifs commerciaux
- Coordonner l’activité de l’équipe
➢ Le BTS MCO en apprentissage
Ce diplôme de niveau BAC+2 offre une vision globale du management commercial et prépare les apprentis à occuper des postes de responsabilité dans la distribution.
Le métier de Chef de rayon peut être accessible directement après cette formation.
Le BTS MCO en apprentissage permet d’atteindre les objectifs suivants :
- Permettre à un client d’accéder à une offre de produits ou de services
- Prendre en charge la relation client dans sa globalité ainsi que l’animation et la dynamisation de l’offre
- Gérer une unité commerciale
- Manager une équipe
Pourquoi se former en alternance avant de devenir Chef de Rayon ?
La formation en alternance est particulièrement adaptée pour préparer les futurs chefs de rayon à leur métier.
En combinant des périodes de cours théoriques avec des périodes de travail en entreprise, les apprentis acquièrent une expérience professionnelle concrète et développent des compétences opérationnelles directement applicables dans leur futur emploi.
De plus, la formation en alternance facilite l’insertion professionnelle en permettant aux étudiants de tisser des liens avec les entreprises du secteur et de bénéficier d’opportunités d’embauche à l’issue de leur formation.
Quels sont les diplômes requis pour devenir chef de rayon dans la Grande Distribution ?
Évolution en interne : Possibilités de promotion vers des postes de management supérieur
Après avoir acquis une expérience significative en tant que chef de rayon, vous aurez la possibilité d’évoluer vers des postes de management supérieur au sein de l’entreprise.
Parmi les fonctions accessibles figurent notamment :
- Responsable de secteur : En supervisant plusieurs rayons ou départements, le responsable de secteur est chargé de piloter la performance commerciale de son périmètre d’activité et de coordonner les actions des chefs de rayon.
- Directeur de magasin : À la tête d’un magasin ou d’une unité commerciale, le directeur de magasin est responsable de la gestion globale de l’établissement, de la définition des objectifs commerciaux à la gestion des ressources humaines en passant par la gestion financière.
- Responsable de la zone géographique : Certains chefs de rayon peuvent accéder à des postes de responsabilité régionale ou nationale, en supervisant un réseau de magasins sur une zone déterminée et en veillant à la cohérence de la stratégie commerciale sur leur territoire.
Mobilité professionnelle : ouvertures vers d'autres enseignes de la Grande Distribution ou d'autres secteurs
Les compétences acquises en tant que chef de rayon dans la Grande Distribution sont transférables à d’autres secteurs d’activité et peuvent ouvrir des perspectives de mobilité professionnelle.
Les professionnels expérimentés peuvent ainsi envisager des opportunités dans des domaines connexes tels que la distribution spécialisée, la grande distribution alimentaire, ou encore le commerce en ligne.
Quel est le salaire d’un chef de rayon dans la grande distribution ?
Le salaire d’un Chef de rayon dans la grande distribution varie selon l’enseigne pour laquelle il travaille.
Ainsi, en début de carrière, votre salaire sera estimé entre 1700 et 2400 € bruts mensuels.
Notez qu’en fonction de vos performances, de votre investissement et de vos capacités, vous pourrez percevoir des participations, des primes et des intéressements, sans oublier un 13ème mois.
Si vous souhaitez effectuer un BTS MCO en apprentissage afin de devenir chef de rayon en magasin, inscrivez-vous à notre prochaine session de recrutement !
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